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淘宝推广之打爆款佣金设置技巧

发布日期:2017-06-22  来源:互联网  作者:乐  浏览数:1389
核心提示: ​打造爆款,大家肯定会第一时间联想到直通车或者钻展,通过直通车或者钻展测试潜力款,再利用这两种推广渠道重金推广,加上客服维护好买家,爆款就这么起来了。但是有部分卖家会抱怨,钱是花了很多,爆款还是没能起来。

打造爆款,大家肯定会第一时间联想到直通车或者钻展,通过直通车或者钻展测试潜力款,再利用这两种推广渠道重金推广,加上客服维护好买家,爆款就这么起来了。但是有部分卖家会抱怨,钱是花了很多,爆款还是没能起来。因为大部分都没想过利用淘宝客来打造爆款,与其大风险的砸钱推广,不如在控制好ROI的情况下,利用各个渠道推广来推。淘宝客活跃在各个推广领域,推广渠道十分丰富。淘宝客就是建立网络营销队伍的过程,是处理人的问题。淘宝客推广也是个双赢的选择,淘宝客拿到佣金,卖家自己能将推广风险降到最低,打造出爆款。
淘宝客已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后,卖家的又一营销利器。与其他广告形式相比,淘宝客具有很高的投入产出比,真正实现了少花钱,多办事。

一、爆款产品的要素

1、款式新颖。对于要打造爆款的产品,首先它必须是款式新颖,并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。

2、高性价比。跟整个淘宝同类型的产品进行比较,看看哪个价格区间最为受消费者欢迎,并最容易成单。那么就采取这个价格区间的最低价来定价。

3、购买人数多。一件好的商品来自于消费者的认可,就像去吃饭一样,我们总会往人多的饭馆去,因为人多的餐馆才是最好的。而同样,在淘宝网上,购买人数多的产品也才会最终受到消费者的关注!

4、用户评价高。最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传,而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后的评价。对于作为爆款的产品,必须是好评如潮,消费者都赞不绝口的。

5、收藏人气高。收藏人气高代表着购买率高,作为爆款的产品,在满足前面几个条件之后,还必须得拥有收藏人气高的特点!
二、佣金比例

可以先用直通车或者钻展测试出潜力款,比如点击率、转化率高、口碑好的产品,然后通过淘宝客来推广。

但是爆款初期销量会很低,作为吸引淘宝客的主推商品,在定制佣金比例时,需要考虑最大程度的让利淘宝客,以获得更多的推广,此时应适当高佣金回报淘宝客,比如50%佣金,这样算下来ROI也有2了,直通车或者钻展在低销量的时候ROI应该很难做到这么高,而且这两种推广渠道也不能保证“花出去的钱就一定能收的回来”!淘宝客推广是按成交付费的,能很好的控制卖家的风险,花出去了多少,收回来的时候肯定是双倍、三倍、四倍…
在制定佣金比例的时候,也需要参考同类商品的竞争情况。另外淘宝客佣金设置的越高或者产品销量越好时,淘客来搜索产品,按30天佣金支出或者30天推广量排名,你的产品排名也能靠前,主动展示到淘客眼前。

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以韩都衣舍嵩晨专卖店为例。他的春装淘客佣金设到55%,淘客搜索女装,按佣金比例排名,他就是第一位,甚至整一页都是他的产品!很多店家不舍得把自己的佣金比例设的这么高,但是仔细想想对于直通车、钻展而言,这样的成本是不是更加小?并且ROI保证在2左右。

另外不得不提的就是如意投计划,该计划是淘宝在站外的推广,根据用户的搜索习惯进行投放,带来的流量也会比较精确,所以该计划里面主推产品的佣金要高于行业佣金值。赢得更大的的展现,促进成交。

三、客单价不同,推广方式也不一样
1、低客单价产品

客单价较低的话,可以报些第三方的活动,比如开心赚宝、卷皮网等。这些活动一般都是低价+佣金,一般佣金差不多10%左右。第三方活动一般流量都是非常大的,比如说开心赚宝,之前有款保温杯上过,活动当天uv5500多个,成交在2W多,成功打造了爆款。

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2、高客单价产品

相对于低客单价的产品,高客单价可能会让淘宝客推广人员束手无策,因为几乎不可能上低价活动。建议这种店铺可以尝试找一些垂直媒体或者达人做下分享。该类型推广模式的受众群体和店铺消费群体还是比较吻合的。比如家居类店铺,可以找些家居类的网站投放广告,或者是专门分享家居产品的淘客,最好能以cps模式。即帮卖家赢得了精确的流量,他们也赚取了淘客佣金。有家店铺就找过一位达人分享,当天流量500左右,引入成交52笔,点击转化率9.33%,支出的仅仅是一点佣金。并且这种效果是持续性的,一个月之后,每周还保持在几百的流量和十几单的成交。如果能找到10个这样精准的淘客,爆款是不是就打造出来了。

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不论高客单价还是低客单价,都可以去量子的来源成交分析中下载近期的淘客流量来源,找到有价值的网站,进行CPS合作。既然已经有网站开始推广并且成交了,说明该网站的群体和店铺消费群体还是匹配的。
四、额外奖励

对于淘宝客来说,高佣金才是硬道理,相同的推广成本,佣金越高,收益自然越好,淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例,因此除了高佣金给到淘客之外,维护也是非常重要的,最好能给予淘客额外奖励,比如成交1笔额外奖励5元。打造爆款期间,设置可以设置成成功推广1笔爆款就奖励多少,更加激励淘客来推广爆款。额外奖励不仅能激发淘客的积极性也能保持淘客和店铺之间的粘性,提高淘客的忠诚度。

当没有淘宝客来推广的时候不要守株待兔,要主动去寻找!去各大淘客论坛发招募贴、混到同行群里挖到他们的资源…总之条条大路通罗马!一定要坚持下去!

淘宝客推广,渠道是关键,打造爆款初期,可以将现有的淘客推广渠道或者u站平台一个个罗列出来,并且附上淘客的联系方式网站地址,一个一个进行沟通。如果参加了u站活动,可以把数据情况汇总填到在一张表格里。另外,淘客推广的计划详情页要编辑好,额外奖励、佣金比例、品牌故事、店铺情况都添加进去主动展示给淘客看,或者也可以将文字做成素材展示。另外,如果有淘客需要素材支持的,要给予配合!

在淘宝付费流量价格水涨船高的时候,与其毫不知道结果就砸钱推广的,倒不如尝试给淘客高佣金加额外奖励,再和第三方活动相结合,将打造爆款的风险控制在最小,轻松打造出爆款!但是打造爆款之前还是得借助直通车、钻展测试出潜力款。不然盲目的让淘客推广,如果产品性价比不高,到最后影响的也是店铺。

 
 
 

 


 
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