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兼职开淘宝母婴店一年月入5000元

发布日期:2014/3/31 20:31:23  来源:互联网  作者:乐  浏览数:3122
核心提示: 戈多一年来开的母婴淘宝店的经历,文章充满了淡淡的正能量,兼职开店,目前店铺的月销量5万元左右,月收入5000元。

今天把戈多的软文拿过来用用,主要是分享他的开店经验和历程,还可以看看他是怎么做推广的,兼职开淘宝母婴店一周年月入5000元,真的不容哦。

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开店的原因


我们都有稳定的职业和收入,基本也不靠淘宝店来营生。由于老婆怀孕的时候,家人想得太周到,刚好表妹在爱尔兰定居,就帮买了很多母婴用品货囤在家,孕期维生素啦、哺乳维生素啦、爱他美奶粉啦之类的母婴系列吃的喝的,七七八八囤了10多箱,无奈90方的小房子容纳不下那么多的箱子。生完小多多之后才发现哪里要的了那么多,于是就想着现在很多同事和朋友老在说起搞小孩子吃的太麻烦,开店的初衷就是想转掉那些多余的,后来大家都叫我帮忙带,索性为了相互方便就都到店里拍吧!


还有一点就是我们希望在我们能力的范围内,能给周围的同事和朋友带上放心的宝宝食品。店里所有的东东都是我们自己有吃过或用过的,我们没有太多的品类和种类,淘宝店铺的名字叫做“爱多母婴”,希望更多对宝宝的爱相互传递,做一个有爱的妈妈。


放下身段 尽量做小


每当说起开淘宝店的时候,总会有些人热血沸腾,需要多大的仓库,招聘多少客服,扬言如何三个月升皇冠。我所知道的,的确有过这样的例子,一个做女装的90后MM 开店3个月就升了皇冠。你看到的只是她台前的光鲜,但你没看到她台后的努力,每一个成功故事的背后,总少不了比常人十倍百倍的努力,当然还有方向和技巧(这些在后面慢慢详述)。


我现在说的不是如何做大的故事,而是如何把店铺做小,我白天还要忙自己的工作,只有闲暇的时候才能照看店铺。所以我的策略是自然生长,从身边的朋友开始推广,慢慢积累店铺的信誉,逐渐建立客户的信任。母婴行业是一个很特殊的行业,尤其是孕妇吃的和小孩子吃的东西,如果人家相信你了,就会反复购买。还会乐意推荐身边的朋友来购买。


利用资源 减少投入


一开始的时候,我把能省的投入都省掉了。电脑就不用新添了,自己的笔记本凑合着用吧。仓库也不需要了,家里的小房间当仓库好了,所幸母婴产品往往是体积小价值大,也占用不了多少地方。店铺的设计、装修、摄影、修图、客服、推广所需要的人都省掉了,全部自己一人搞定。对于一个有十年网页设计的老鸟来说,这些都是小菜一碟。只是事情太多太杂,需要有计划有节奏慢慢去做。前期的投入除了备货,基本为零。其实备货的钱也省了,因为大多数东西都是事先就有的。当然实在卖不掉的话,就自己用呗。


挖掘优势 不熟不做


我们为什么选择母婴产品,最初的目的是为了解决自家小多多的奶粉和辅食问题。英国的奶粉邮寄到国内偶尔会遇到爆罐,那么这一罐奶粉就不能发给客户了。我们的优势在于的即使奶粉爆掉了,还可以给小多多吃,反正外面包了保鲜膜,锡箔纸破掉后只要30天内吃完就没事的。为什么选择英国的母婴产品,主要是表妹在那边定居,知道英国的哪些产品好,哪些产品畅销。再加上她愿意帮我们采购、打包、发货,和其他卖家比起来,这也是我们的优势所在。


最后告诉大家活下去最最关键的一点,现金流现金流还是现金流,进货要有规划,囤货不要太多。


怎么走出第一步?


很多人都有过淘宝创业的想法,但是真正到做的时候,又会因为各种原因选择放弃,迈出第一步往往是最难的。很多朋友总是觉得现在做淘宝已经晚了,但我想说的是,只要肯做,永远都不会晚。


淘宝网店的装修


店铺注册、申请等等就不用一一详细描述了,按照淘宝的流程来就是了。开通淘宝店后第一步是装修,这就和你租了一间商铺后,总要重新装修下,体现自己的风格。淘宝店最重要的是什么?信誉,服务。所以网店装修应该让别人觉得你是一个专业的,可信赖的网店。网店的装修风格应该和自己的行业属性相符合,个人比较喜欢清爽的感觉,所以没使用太多花哨的东西,简洁大方就好。当然不会自己装修的也有办法,可以使用装修市场的模板,这些都是专业设计师设计出来的,各种风格都有,选一款合适的就可以了。


产品的描述和照片


产品的描述多准备一分钟,销售过程可以节省一小时。如果在产品上架的时候把产品的参数,细节照片都详细的加在描述中,就会节省客服很多的重复回答问题时间。比如一款维生素,你如果把维生素的含量、适合人群、服用方法全部写清楚,人家一看就能明白,顾客的疑惑自然就少了。如果你够细心,把顾客的每个问题都记录下来,隔一段时间更新一下描述,那自然是最好的。完善的描述能减少销售的时间浪费,那么完美的照片就可以最大的促进销量。顾客搜索产品,第一眼看到的是照片。同样一款奶粉,如果拍摄一组完美的照片,带来的效果和回报是惊人的。


客服和售后


没有100%满意的产品,但是请争取100%满意的服务。顾客购买母婴产品最想问的一句话是,你的产品是不是正品。每一次遇到这个问题我都很无语,但没办法,只能不厌其烦一遍一遍的举证和解释。我很理解各位粑粑麻麻的心情,如果自己是顾客,也会担心买到假货,尤其是给孕妇和小孩吃的产品。英国产品的包装都很简陋,尤其是经过国际运输以后,有些外包装容易褶皱,但所幸产品质量都是相当好的。通过我们的努力,开店一年来,我们收到评价的全部都是好评,这不能不说是一个奇迹。


如何推广产品


网店营销就是网店的翅膀,这个翅膀给了你实现梦想的可能。先给大家梳理一下网店营销的渠道,目前淘宝店的推广渠道主要有淘宝直通车、个人网站、论坛、博客、QQ群、淘宝客、微博、微信等等。我就不一个一个详细介绍了,需要自己去摸索去领悟。对于一个网店来说,没必要每个渠道都去投入,没那么多精力和时间。说完了渠道说方法,可能每个人的方式不同,但思路都是相通的。


利用购物分享平台


现在加入美丽说、蘑菇街现在已经落伍了,里面的店铺太多,要从零开始和那些大号竞争谈何容易。在母婴行业我推荐大家上淘宝推广网(http://www.zykwd.cn/)。淘宝推广网-是国内完全免费做推广的好平台,他能帮助店长推广淘宝店铺,帮助站长推广网站,帮助商家推广产品,帮助企业提高知名度,免费推广网还教您如何做推广,如何开淘宝网店、找货源等相关知识。你要知道,淘宝是屏蔽搜索引擎的,所以把产品放到爱多秀上,能增加产品的曝光率。每天1000人的访问量,10000个阅读量,肯定能增加你商品的曝光率。


让爱传递


一天半夜,接到一个电话,传来虚弱的声音:“听朋友说你这里有奶粉,我刚刚生了宝宝,没有奶水……”自己也曾经历过,那个时候是最忙的也是最虚弱的,一看时间都快晚上11点了,那个医院又很远,一来一去至少得2个小时。“哦,你们有没有车啊?要不然到我家里来拿吧?”其实我挺讨厌冬天半夜出门的,已经在被窝的我很自然的问。“……要不我让我老公过来拿,不过他没有车,要坐公交过来,可能比较慢”听着她虚弱的声音,我的眼睛有些热,说:“小孩子刚出生,你们现在应该很忙的,你好好休息吧,我给你送过去”


回来时,老婆儿子都已睡得很香,外面很冷,我的心很暖。尽管这个社会有太多的丑陋,但真善美始终是正道,始终需要更多的传递~


分享快乐


有一个买孕前维生素的老顾客,之前已经买了两次,这是她第三个月来买孕前维生素了。按照调理三个月再怀孕的说法,只要买一盒就够了,但是又担心如果没怀上下个月又要来买怕麻烦,所以她就特别纠结。这个时候我告诉她,你买两盒好了,如果真怀上了,剩下的一盒包装没拆的话,可以退还给我。一个月后,她很欣喜的来告诉我,真怀上了,我能感受到她的那份喜悦。卖出去的孕前维生素也有些数量了,也会陆续收到顾客的喜讯,但每一次听到好消息的时候,我们也会跟着激动。虽然我们卖的只是产品,但我们希望这些产品对顾客是有帮助的。顾客愿意和我们一起分享她的喜悦,我们跟着快乐,因为这让我们觉得我们的努力是有价值的。故事的结尾是那个怀孕的顾客不仅没有退回那盒多余的孕前维生素(推荐给了她的小伙伴),而且还在我们店里买了一些孕期维生素。这就是母婴产品的特点,一个店铺一个产品只要是信任了,就会重复购买。


本文来自松松博客

 
 
 

 


 
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